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廣西大果山楂農業開發有限公司在比賽現場展示起“廣西特色”的大果山楂和飲品。

??? 大眾創業，萬眾創新，青年創富。10月19日、20日，由自治區工信委、農業廳、林業廳、金融辦、郵儲銀行廣西區分行聯合主辦的2015年“郵儲銀行杯”創業創富大賽（廣西賽區）創業組決賽在南寧火熱開戰。由廣西大果山楂農業開發有限公司帶來的“雪梨型大果山楂產業化”項目，以其獨具特色的產品和成熟的經營模式備受評委們的好評，最終一舉奪得創業組金獎。同時，項目也受到主辦單位和評委的一致推選，獲得“涉農產業青年創業獎”——代表廣西企業出征全國賽。

????做廣西特色鮮食山楂飲品 填補市場空白

????廣西大果山楂農業開發有限公司成立于2012年，一直致力于山楂深加工的研發和生產。雪梨型山楂藥用價值極高，具有消食積、活血、止瀉、降低血壓、血脂等功效。公司對雪梨型大果山楂進行加工、銷售并形成產業鏈條，打造雪梨型山楂有機鮮果品牌和加工產品系列品牌。董事長梁飛介紹道：“目前市場上的深加工產品很多，市場需求極大。但大果山楂提取的健康產品在市場上幾乎為空白，因此具有較強的議價能力。”

????公司在產品策略上選擇以高級山楂果品飲料為主，健康鮮果為輔，以“高端中國南山楂”為固定品牌，打造廣西特色的大果山楂無公害綠色飲品。市場上有眾多山楂飲料、山楂糕、山楂片等食品，但作為具有較高的保健價值的大果山楂果汁飲品，在中國市場形成直接競爭的山楂類產品競爭并不多。梁飛自信地說：“我們對作為原料的山楂鮮果嚴格篩選，通過先進的技術進行鮮果鮮榨，保證不添加任何有害化學成份，因此產品的食用和藥用價值都比較高。”

????擔起企業社會責任 帶領農民致富

????岑溪市是大果山楂的主產地，具有得天獨厚的地理優勢。廣西大果山楂農業開發有限公司憑借區位優勢，采用“公司+科研單位+合作社+農戶+基地”的經營方式，在公司實施5萬畝大果山楂基礎上，帶動了岑溪市近1.25萬戶農民種植大果山楂走上致富路，人均年可增收2萬元以上，讓5萬農村人過上小康生活。

????梁飛動情地說道：“企業的發展離不開鄉親們的支持，讓鄉親們過上好日子，是企業應當負起的社會責任。”近年來，公司定期進行“免費送技術下鄉”，在周邊鄉鎮開辦“大果山楂栽培技術培訓班”，尤其是圍繞打造有機雪梨型大果山楂食品的種植、生產、加工、包裝和銷售等先進技術的推廣示范，把周邊分散經營的農民組織起來，形成經營聯合體或協會。到目前為止，帶動周邊農民1400多戶（約三萬畝）種植大果山楂，每戶單項增收約6萬元。

????創富大賽上“取經” 完善銷售渠道

????此次參加創富大賽，梁飛坦言道，除了爭取授信額度為公司的后期規劃做準備，更是來為公司的經營“取經”。通過本次比賽他們學習到了很多東西，認識了很多思維開拓的人和企業，與許多優秀的農業企業家有了經營經驗上的交流，對他們起了很大幫助作用。

????在決賽上，評委給其提出的精準定位、改善包裝的建議，讓梁飛十分受用。他說，由于大果山楂提取的健康食品在市場上幾乎為空白，這也意味著消費者對這類產品不夠熟悉，因此一個好的品牌定位和包裝對于打開市場、切入營銷十分重要。公司引入王老吉的銷售團隊，注重多種渠道的開發和建立，初期選擇以代理商做代理。當公司的大果山楂飲品在中國地完全打開市場后，品牌得到消費者認可，公司將以香港為中心向韓國、新加坡等周圍其他國家輻射，建設更大的營銷網絡，提升公司在國際上的知名度。

????拿到創業組金獎后，梁飛對公司今后的發展更有信心，他表示將會把500萬元的創業貸和5萬元的創業基金用于種植五萬畝雪梨型山楂生產基地及建設其產業鏈，同時建立國內外客戶網站，開展電子商務業務，實現產業鏈條的資源共享，提升當地的經濟效益、社會效益和生態效益，“讓農民跟著我，有肉吃！”