廣西梧州藤縣和平鎮(zhèn)是中國著名的“粉葛之鄉(xiāng)”，全國最大的粉葛種植基地。這里種植的粉葛占全國的五分之一，是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的主要經(jīng)濟收入來源和增收渠道。根據(jù)市場調(diào)查數(shù)據(jù)反饋，當(dāng)?shù)胤N植粉葛的專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場、種養(yǎng)大戶等適度規(guī)模主體大約有60多個。在日常的走訪中，工商銀行梧州藤縣支行了解到當(dāng)?shù)胤鄹鸱N植戶存在購買種子、化肥等資金短缺及抵押物不足的問題。為支持當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，該行積極向種植戶宣傳“農(nóng)擔(dān)貸”產(chǎn)品優(yōu)勢及優(yōu)惠政策，獲得種植戶的廣泛認可。

“農(nóng)擔(dān)貸”是工商銀行廣西分行與廣西農(nóng)業(yè)信貸擔(dān)保有限公司合作開展的新業(yè)務(wù)，將幫助解決農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體快速發(fā)展面臨的融資難、融資貴問題，是適應(yīng)涉農(nóng)小微企業(yè)、專業(yè)合作社等客戶融資需求的一種新型貸款。

為使該業(yè)務(wù)能順利推廣，惠及當(dāng)?shù)馗嗟姆N植戶，該行邀請廣西農(nóng)業(yè)信貸擔(dān)保有限公司梧州辦事處送教上門，通過向全體員工派發(fā)“農(nóng)擔(dān)貸”宣傳書、播放PPT課件等形式，加強“農(nóng)擔(dān)貸”的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，確保全體員工掌握“農(nóng)擔(dān)貸”的貸款領(lǐng)域、擔(dān)保條件、貸款費率、辦理流程等，找準推廣突破點。同時，該行與農(nóng)擔(dān)公司梧州辦事處建立“農(nóng)擔(dān)貸”微信交流群，及時將遇到的問題反饋，共同探討、解決，促進業(yè)務(wù)推廣工作。

此外，該行與農(nóng)擔(dān)公司梧州辦事處雙向推薦優(yōu)質(zhì)客戶，互通有無，實現(xiàn)客戶資源共享，同步對目標客戶進行盡職調(diào)查，關(guān)注經(jīng)營者的從業(yè)期限、技術(shù)經(jīng)驗、家庭狀況和涉農(nóng)產(chǎn)品市場走勢，分析借款人經(jīng)營狀況是否穩(wěn)定、貸款用途是否合理、還款來源是否充足等情況，確保貸款風(fēng)險可控。同時，該行安排業(yè)務(wù)專員收集客戶貸款申請資料，做好與農(nóng)擔(dān)公司梧州辦事處的資料、信息對接，相互溝通工作進展情況，盡快落實擔(dān)保確認函等必要條件，最大限度縮短業(yè)務(wù)辦理時間。