????一套房有幾萬元議價空間

????張女士前段時間準備把青山南路的一套老房子掛到中介賣掉，在參考同樓棟其他房屋售價后，她估算出自己的房屋最高可以定價到39萬元。誰料中介卻和她有這樣一段對話：“如果我把房子賣到39萬元以下，你付1.5%的傭金；如果房子被賣到40萬元以上，每增加一萬元傭金你多付1000元，如何？”簡單地計算后，張女士自然同意了這單交易。于是中介將她的房子掛價到45萬元。

????想買房的艾小姐看到消息后，對房源本身很中意，但感覺價格偏貴。中介員工不停地告訴她，這套房子很緊俏，不斷有人來看房，要想買就盡快決定。艾小姐提出，房價有些高，希望能少些。“房價是房主定的，我們是正規的中介公司，只收取中間費用。”艾小姐要求直接跟房東談價，中介人員立即說，房東工作很忙，掛出預售底價后就將鑰匙交由我們帶人看房。中介員工說他幫忙給房東打電話試試，但當著她的面撥了幾次電話一直占線。在艾小姐一再堅持下，中介人員轉身撥了一串數字，這次電話終于接通，但對方接到電話問了一句哪里之后，就說自己好忙，隨即掛斷電話。最后房屋以42萬元成交。

????老錦說，如此賺取差價不過是中介交易中最常見的交易內幕，為了賺取更多的傭金，中介公司往往會將房源高價掛出，“這個價格空間，根據房源的情況在2萬元至10萬元之間，總價越大空間自然越大。”很明顯，這其中吃虧的當然是購房者。

????買家賣家都可能是被宰對象

????“別以為只有買家才上當”，余先生的賣房經歷著實令他感慨。今年初，余先生以60萬元的總價將自己撫河路上一套房源掛到了中介。掛房之初，中介公司的人就對他說，他的房子值不了這么多錢，要想成交起碼要減掉8萬元。余先生想，反正自己不急于一時出手，并不肯降價。

????沒幾天，中介就帶著客戶來看房，才進門，客戶就指出余先生房子如衛生間太小等等諸多問題，客戶甚至面帶怒氣地指責說，這樣的房子，45萬元他都不想買。此后，每隔一段時間，就有客戶來看房，但給出的房價都在50萬元左右。一天，又有人打電話給余先生，說自己曾看過余先生的房，現在則買下了同小區差不多戶型更便宜的房子……一段時間下來，余先生便開始懷疑自己的掛牌價太高，于是按照中介的建議，將60萬元的出售總價改到了52萬元。一周時間，房子就被中介帶來的一個客戶買走了。但令余先生萬萬沒想到的是，半個月后，自己的房子又被掛在中介出售，這次標價是65萬元。

????老錦說，上例中余先生家的看房客，其實都是中介自己帶來的托，房子最后是中介本人買走的。據老錦透露，很多中介員工同時就是倒房客，利用自己的資源優勢低進高出，在樓市行情好的時候，房價轉手就幾萬、十幾萬元的被推高。

????老錦最后提醒購房者，現在樓市成交持續低迷，在成交一單賺一單的心理作用下，購房者或許更要多加個心眼。（記者 熊鳳玲）