????訪談嘉賓：

????梧州市天河房地產開發有限公司常務副總經理 莫劫夫

????記者 張淵騰

????有西江明珠美譽之梧州，兼得山水之神韻，具有得天獨厚的人居優勢，如果這美景再鑲以一批高品質居住項目，那簡直是“此景只應天上有”。

????去年，在國家樓市新政的連環調控下，梧州樓市彌漫在一股濃厚的觀望氣氛中，很多開發商為吸引消費者眼球，在項目營銷中，大打品質牌。

????但究竟何為品質樓盤？天河·山海觀運營團隊的主要成員之一———梧州市天河房地產開發有限公司常務副總經理莫劫夫，這位在梧州以及廣東房地產界打拼20多年的資深人士，對如何打造梧州本土品質樓盤，觀點之獨到令人耳目一新。

????沒有內涵便無所謂品質

????談到當下的梧州樓市，莫劫夫如數家珍般滔滔不絕。他說，如果說選擇一套房子就等于選擇一種生活方式，那么購房者沒有理由不在乎自己的未來生活品質。經過了多年的積蓄，梧州樓市已經進入了一個發展快車道，定位各異的樓盤不斷涌現，而且都不約而同地朝著“高端”、“品位”等方向高歌邁進。從表面上看，似乎梧州的樓盤都已經高品質化，實際上這種高品質的定義是參差不齊的。

????莫劫夫認為，一個高品質樓盤，我們可以從三個層面評判它，一個是產品層面，一個是服務層面，還有一個就是樓盤的客戶群體層面。高品質樓盤最基本的產品層面它除了要具有獨特的地段優勢之外，項目具備一定的規模，創新大氣的規劃布局，合理寫意的戶型設計，優美高檔次的園林環境，先進完善的配套設施等等是其必備元素。產品的服務層面是一種人文精神的展現，在產品層面的支持下，它決定了樓盤品質的耐久度，充分彰顯服務、人性、文化的光芒，讓冰冷冷的建筑充滿人文內涵，而這種內涵往往和人生、理想、價值、品位等聯系在一起的，給人以舒適感、歸屬感、優越感。第三個層面就是高端或者說追求高品質生活客戶群體是否用實際的買房行動來認可和追捧你的樓盤的品質了，這叫“一票贊成”和“一票否決”。

????顯然，從這個角度來劃分梧州的樓盤，完全可以分出三六九等的。目前，無論是在售的或者在建的樓盤，具備地段、規模、配套這些硬性優勢的樓盤不在少數，甚至部分樓盤在地段方面占有非常大的便利，但是在項目的營運上，缺乏有效的策劃和運作方式，沒能充分發掘樓盤的文化內涵，進而項目所達到的品質高度自然就高低不一了。

????濱江人居將風靡十年

????對梧州樓市的品質升級，莫劫夫表示，盡管文化內涵是決定樓盤品質的關鍵因素，但文化內涵的彰顯并非是各種因素的簡單疊加，而是城市風情與樓盤氣度的有效融合。

????在城市風情方面，梧州獨特的依江優勢，決定江河已是這個城市的重要組成部分，它充分展示著城市的風情與魅力。在梧州前期開發的樓盤中，部分項目已經開始把江景因素融入了開發中，但還是比較初始的階段。自從天河·山海觀、麗港華府等一批項目相繼啟動，總量近200萬平方米的濱江樓盤呼之欲出，沿江一線的海量房源讓梧州樓市“日月換新顏”，由此引發的濱江人居風潮洶涌而來，全面開啟梧州新濱江人居時代。根據目前濱江樓盤的開發計劃，濱江人居風潮在梧州至少風靡十年。

????在樓盤氣度方面，濱江沿線的樓盤，為突顯各自的優勢，產品之高端、運營之精細前所未有。如天河·山海觀，從項目規劃定位開始，將打造“梧州至美觀景臺”和“城市建設名片”為目標，并充分運用全新的營銷手段，將樓盤的品質內涵提升到獨一無二的高度，牢牢吸引住了收入較高并對居住要求講究的金領階層和企事業單位高收入人群。

????差異化競爭越來越明顯

????既然新濱江人居時代全面到來，那是否意味著非沿江樓盤就黯然失色？

????莫劫夫不這樣認為，他說，每個樓盤都有自己的特色，關鍵是如何找準定位。目前，隨著沿江樓盤房價的上漲，很多樓盤也為此盲目跟風紛紛上調房價，表面上看這是一種合情合理的行為，其實對個別定位不準的樓盤來說，盲目跟風無異于自絕后路。

????莫劫夫分析，房價和樓盤的品質是密切關聯的，目前以及未來很長一段時間，無論從品質還是從規模，沿江樓盤將占據非常大的優勢，非沿江樓盤只有做好市場細分，對產品進行準確定位，充分運用合理的營銷策略，把握住屬于自己的客戶群體，這才是贏得市場的關鍵。

????在濱江樓盤的引領下，讓莫劫夫感到欣喜的是，梧州的開發商和消費者的觀念已經發生了很大的變化。以前開發商開發項目，對產品的品質和服務要求不高，而現在很多大項目的開發商已經深刻意識到，品質對項目價值提升的重要意義，并愿意花重金去打造，比如天河?山海觀園林造價就可能高達每平方七百元，在一類大城市也已經是頂級的樓盤園林才會如此舍得。意識的提升是促使梧州樓市升級的重要因素。同時，消費者買房不再唯價格是論，而是把目光轉向樓盤的品質內涵以及所能營造的生活方式上。