????“建材下鄉”政策自提出以來，便受到了業內外的廣泛關注，其發展步伐也從來沒有停歇過。從火熱進行中的農村市場分析調研，到眾企業的農村地區提前布點，都使得農村市場熱鬧非凡。隨著“建材下鄉”政策進入備戰期，眾家居建材企業也紛紛整裝待發，靜候政策的發號施令。

????近日，廚衛行業欲搭“建材下鄉”班車的聲音也逐漸的響起，這使得欲走下鄉路線的行業日趨壯大。隨著農村市場對家居建材產品需求的逐漸增多，“建材下鄉”政策的日趨火熱，農村市場已成為一種時尚的營銷渠道。

????鄉鎮鄉村廚衛市面后勁大更待發掘

????河南全省鄉村政法消耗品批發額增幅初次超越鄉村，增勢微弱。鄉村古代呆滯網絡“漫山遍野”，為擴展鄉村消耗搭建“便當橋”。商務單位踴躍促進“萬村千鄉市面工事”和“家具下地”運動，全力撬動鄉村消耗市面。

????建材下鄉,要理性培育農村櫥柜市場

????正在很多人的記憶中，鄉村是和“衛浴”、“盥洗室”、“櫥柜”該署意味鄉村生涯的詞毫沒有搭界的，便所是粗陋的旱廁，灶間里還正在用著保守的木柴……而現在，必須要改觀一下對于鄉村廚衛財物的意識：相等一全體先富興起的鄉村人數曾經開端將鄉村的閑居生涯形式帶入鄉村，潔具櫥柜等建材閑居貨物正在鄉村市面曾經起步。

????農村市場中對廚衛產品的需求雖然目前還不能與城市的需求相比，但是隨著農村地區消費者生活質量的提高，以及越來越多企業在農村市場的布局，都使得農村消費者購買陶瓷廚衛的購買意向大大的提高，購買力、購買意向以及產品需求的提高，對于廚衛行業的農村之路可以說是彌足珍貴。

????家具下地對于農民消耗習氣的造就起到了定然的指導作用，讓他們相熟和順應鄉村的消耗形式，對于家具和廚衛等古代化消耗品發生興味以至依托，也是對于建材下地一度很好的鋪墊。

????政府競標為主溝渠招標為輔

????“家具下地走的是政府競標的路子，這是最為集合無效的形式。”“鄉村市面的經售商很難找，即便有，他們也沒有大能夠經過網絡和展會與廠家停止溝通，因而短期內B2B網站對于廚衛建材下地的推進性沒有大。”

????然而有主力的企業，或者未中標的廚衛企業仍無妨對于一些經濟較興旺的鄉村地域停止招標試點，停止品牌的先期導出，以抽象推行為主，功績出售為輔。那樣，正在外地靶場內市面提高古代化廚衛設備的時分，就有了認知度的劣勢。

????價錢、品質、性能多方失調

????這次家具下地運動中，通國共有15個品牌197個種類中標，很多企業正在推出貨物的時分，沒有只思忖了鄉村消耗者的消耗威力，也對準于他們的消耗習氣停止了特地設想。異樣，要想占據鄉村廚衛市面這塊迷人的蛋糕，就必需依據市面開拓適宜其特性的貨物系統，恰當簡化或者改良性能，制造性價比高的廚衛貨物。

????相似，鄉村的彈道零碎沒有興旺，就請求潔具升高水壓的請求，恭桶要和污物解決池相婚配而沒有是鄉村規格的上水道零碎;櫥柜可將灶具區改進為爐火區，還可開拓室內的壁爐零碎好轉冬天的取暖環境等。

????不值警覺的是，廚衛企業沒有能將農民小弟當做過期淘汰貨物的推銷對于象，要不沒有只沒有會使他們失去悠久的尊重，還會使他們丟掉了信用和口碑。