????有人說：招商工作就是“吃吃飯喝喝酒”，招商部門猶如牽線搭橋的“媒人”。但是，更多了解招商工作的人說，要做好這個(gè)“媒人”不容易，必須具備較強(qiáng)的綜合素質(zhì)，得靠許許多多過硬的“真招數(shù)”。

????在6月5日召開的梧州（深圳）重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)投資推介會(huì)工作總結(jié)會(huì)上，市領(lǐng)導(dǎo)對此次推介會(huì)的成功舉辦給予高度評價(jià)———推介會(huì)取得了圓滿成功，突出體現(xiàn)在規(guī)模更大、會(huì)議組織更優(yōu)、成效更佳。這番肯定的評價(jià)背后，凝聚著市招商促進(jìn)局等相關(guān)單位部門精心組織、團(tuán)結(jié)協(xié)作、辛苦付出的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

????今年以來，市招商促進(jìn)局利用“學(xué)用政策抓落實(shí)、強(qiáng)化執(zhí)行促跨越”活動(dòng)，認(rèn)真梳理領(lǐng)會(huì)我市擁有的諸多疊加政策優(yōu)勢，并將其運(yùn)用到日常的招商引資活動(dòng)之中，有力推動(dòng)全市招商引資工作轉(zhuǎn)型提質(zhì)科學(xué)發(fā)展。

????上門招商：

????在競爭中尋找投資信息

????“想盡千方百計(jì)，歷盡千辛萬苦，說盡千言萬語，走遍千山萬水”這是在招商界廣為流傳的一句老話，其中所蘊(yùn)含的幾多酸甜苦辣和體現(xiàn)出的頑強(qiáng)毅力，則是招商人員的真實(shí)寫照。

????近年來，隨著我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)不斷加快發(fā)展，疊加的政策優(yōu)勢越發(fā)凸顯。在我市投資，能享受中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)政策、民族地區(qū)政策、西部大開發(fā)政策、廣西產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，以及國務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)廣西經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的若干意見》關(guān)于梧州的專項(xiàng)政策支持，廣西即將出臺(tái)《桂東國家級(jí)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)建設(shè)的若干意見》，將會(huì)使到我市投資的客商享受到更多的優(yōu)惠扶持政策。

????諸多疊加政策優(yōu)勢的出現(xiàn)，對我市招商引資工作無疑是一個(gè)利好消息，但在招商部門眼里，自身擁有的優(yōu)勢還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還得主動(dòng)走出去“吆喝”。“現(xiàn)在中西部各地都在千方百計(jì)地展示自己的資源優(yōu)勢，吸引客商的目光，只有主動(dòng)上門，把自己的優(yōu)勢亮出來才有可能奪得先機(jī)。”市招商促進(jìn)局局長賴群說。

????發(fā)展產(chǎn)業(yè)、承接?xùn)|部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，招商引資勢必打前陣。近年來，我市實(shí)施“走出去”的招商模式，集中“小部隊(duì)火力”分片招商，并組建廣州招商處和深圳招商處，使其成為梧州承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的“前哨崗”，并成立了10多個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)招商工作隊(duì)，由各縣（市）區(qū)、各園區(qū)和市直主要經(jīng)濟(jì)部門一把手任隊(duì)長，集中“小部隊(duì)火力”分片招商。

????為全面、及時(shí)、準(zhǔn)確地掌握長三角地區(qū)和珠三角地區(qū)企業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移信息，加強(qiáng)與長三角地區(qū)和珠三角區(qū)域的廣泛聯(lián)系和互動(dòng)，我市招商部門組成多個(gè)招商小分隊(duì)多次到珠三角、長三角、東北等區(qū)域開展有針對性的招商活動(dòng)，先后拜會(huì)了600多家企業(yè)和商會(huì)，對接了2300多個(gè)客商并對重點(diǎn)的項(xiàng)目進(jìn)行對接洽談，在短短兩三年內(nèi)有效實(shí)現(xiàn)了承接?xùn)|部產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移聚集———按照雁行陣勢的布局，以“五園八區(qū)”為載體，發(fā)展再生資源、不銹鋼、電子信息三個(gè)千億元產(chǎn)業(yè)，發(fā)展陶瓷、制藥、食品等超兩百億元產(chǎn)業(yè)，以及林產(chǎn)林化、鈦白制品、建材、化工等百億元產(chǎn)業(yè)，加快發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。

????修煉內(nèi)功：

????成為談判桌上的專家

????在年初召開的全區(qū)投資促進(jìn)暨招商引資項(xiàng)目大兌現(xiàn)工作會(huì)議強(qiáng)調(diào)，學(xué)習(xí)是做好新時(shí)期投資促進(jìn)工作的重要基礎(chǔ)，要學(xué)懂、弄通、吃透中央和自治區(qū)出臺(tái)的各項(xiàng)政策措施，用足用活用好各種投資政策，把政策優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為投資優(yōu)勢，“學(xué)習(xí)成績?nèi)绾巍背蔀楹饬空猩倘恕皟?nèi)功深淺”的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

????據(jù)了解，為做好招商工作，我市招商部門堅(jiān)持學(xué)習(xí)現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)、法律法規(guī)和招商業(yè)務(wù)知識(shí)，及時(shí)掌握國家政策，認(rèn)真研究重點(diǎn)招商區(qū)域的產(chǎn)業(yè)政策、投資導(dǎo)向。市招商促進(jìn)局為每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)班子成員和各科室購買了《政府與企業(yè)招商引資戰(zhàn)略和操作務(wù)實(shí)》、《金融投資學(xué)》、《投資銀行理論與務(wù)實(shí)》和《招商引資戰(zhàn)略創(chuàng)新與現(xiàn)代科技園區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)管理務(wù)實(shí)全書》等書籍。

????“我覺得大腦就像是一個(gè)數(shù)據(jù)庫，不斷地輸入信息，面對客商時(shí)再輸出來。”賴群說，招商團(tuán)隊(duì)不僅要熟悉自治區(qū)和梧州市的優(yōu)惠政策、土地價(jià)格、投資環(huán)境等情況，還要了解在梧州擬投資企業(yè)的綜合經(jīng)濟(jì)效益成本，即產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度、產(chǎn)品的配套程度以及物流狀況等信息，只有這樣，才能更好地和客商溝通。

????事實(shí)上，學(xué)習(xí)的重要性已在和客商的談判中體現(xiàn)出來。為了加快電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展，賴群帶領(lǐng)招商部門認(rèn)真研究相關(guān)的產(chǎn)業(yè)信息，在帶領(lǐng)“招商小分隊(duì)”奔赴深圳拜訪深圳市手機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)的負(fù)責(zé)人時(shí)，也隨時(shí)隨地抽時(shí)間學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)的內(nèi)容。“你們已經(jīng)是電子信息產(chǎn)業(yè)的半個(gè)專家了。”日前在深圳舉行的招商推介會(huì)上，賴群和她的團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)出來的專業(yè)水準(zhǔn)得到客商們交口稱贊。

????跟蹤服務(wù)：

????想企業(yè)所想憂企業(yè)所憂

????“作為一個(gè)招商工作人員，一定要經(jīng)常換位思考，了解企業(yè)想什么，擔(dān)心什么，需要解決什么，設(shè)身處地去為企業(yè)服務(wù)，才會(huì)取得對方的信任。”賴群說，除了要把城市的區(qū)位優(yōu)勢、優(yōu)惠政策成功灌輸給客商外，還要做好服務(wù)工作，幫助客商解決用地、用電、用水、用工等問題，推動(dòng)項(xiàng)目盡快開工，并為客商的未來發(fā)展提供有效建議。得到客商的認(rèn)可，才有可能促進(jìn)項(xiàng)目落成，并借助他們引來別的商家，實(shí)現(xiàn)“以商招商”。

????從2008年市招商促進(jìn)局重新單獨(dú)成立以來，招商團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了從艱辛起步到碩果累累的過程，期間也成就了許多經(jīng)典的招商引資故事。近年來，市招商促進(jìn)局已經(jīng)成功引進(jìn)了康師傅礦物質(zhì)水、鴻圖汽車壓鑄件、新加坡城、日本納米涂料、毅德現(xiàn)代商貿(mào)物流城、鑫華通電子制造等多個(gè)項(xiàng)目，投資額達(dá)360多億元，并為梧州進(jìn)口再生資源加工園區(qū)、毅德現(xiàn)代商貿(mào)物流城等90多個(gè)招商引資項(xiàng)目落戶的前期工作提供了用地、用電、用水、用工等協(xié)調(diào)等服務(wù)，推動(dòng)了項(xiàng)目盡快開工建設(shè)。

????如今，面對我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展滯后于沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的現(xiàn)實(shí)，“我們要想迎頭趕上，只有付出比別人多十倍乃至幾十倍的努力才行。”賴群說，招商部門除了要和其他兄弟省（市、區(qū)）競爭，區(qū)內(nèi)各地相互競爭也很激烈，要做成功的“媒人”不容易。科學(xué)招商、以商招商、以情招商是今后開展招商工作的方向，只有業(yè)務(wù)精、態(tài)度誠，多換位思考，多替客商著想，才能贏得客商，引進(jìn)項(xiàng)目。

????當(dāng)前，全市招商引資工作正圍繞“全年招商引資到位資金480億元，增速必須超過固定資產(chǎn)投資增速”的目標(biāo)，根據(jù)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要有針對性地招商引資。同時(shí)，特別考慮項(xiàng)目配套，著力一個(gè)個(gè)產(chǎn)業(yè)集群地打造，做到既注重龍頭企業(yè)，又重視配套企業(yè)，營造“大企業(yè)頂天立地、小企業(yè)鋪天蓋地”的發(fā)展態(tài)勢，形成“大企業(yè)為領(lǐng)頭、中企業(yè)做支柱、小企業(yè)作彌補(bǔ)”的格局。