????■西江都市報(bào)記者 何思思
????“首付低至2成，最長(zhǎng)可貸款5年”，“先付首付一半，次年再付另一半，中間零利息零月供零手續(xù)費(fèi)”……這些由汽車金融公司推出的金融購(gòu)車方案，因其門(mén)檻低，正越來(lái)越成為梧州年輕一族貸款購(gòu)車的新選擇。同時(shí)，它也成為汽車4S店的一種營(yíng)銷手段。
????汽車金融貸款逐漸推廣
????“邁銳寶2.398萬(wàn)元開(kāi)回家”、“騏達(dá)2.8萬(wàn)元開(kāi)回家”……如今，這些十幾萬(wàn)的汽車，消費(fèi)者通過(guò)其品牌下的汽車金融公司貸款，只要首付兩三萬(wàn)元，就能把車開(kāi)回家。“
????記者走訪市場(chǎng)了解到，雪佛蘭4S店、一汽豐田4S店、北京現(xiàn)代4S店、東風(fēng)日產(chǎn)4S店等梧州多家4S店都與其品牌的金融公司合作，為消費(fèi)者提供購(gòu)車貸款服務(wù)。
????一汽豐田梧州中裕4S店銷售經(jīng)理徐元說(shuō)，近日，一汽豐田與豐田金融聯(lián)合推出了“0利率，0月供，首付50%，輕松開(kāi)走皇冠，一年后再付50%。”的“圓夢(mèng)皇冠”活動(dòng)。據(jù)悉，這是皇冠上市以來(lái)，首次以如此低的門(mén)檻向消費(fèi)者敞開(kāi)大門(mén)。而去年夏天，雪佛蘭梧州中馳4S店與通用金融合作，為年輕薪資一族量身定制了《年輕人購(gòu)車季》汽車金融計(jì)劃，該計(jì)劃提供“低首付”、“0利率”、“低月供”、“長(zhǎng)年限”四種貸款方式，最低首付20%，有望獲得0利率支持，最低月供不足200元，最長(zhǎng)還款期限5年。此外，日產(chǎn)金融近段時(shí)間也推出“低首付、低利率、低月供”等金融車貸方案。
????金融貸款門(mén)檻低手續(xù)簡(jiǎn)單
????記者了解到，梧州這幾年以車貸方式購(gòu)車的占比在逐年上升，并且主要以銀行貸款為主。隨著4S店的增多，他們所提供的汽車金融公司貸款服務(wù)也越來(lái)越多，一些消費(fèi)者開(kāi)始選擇這種貸款購(gòu)車方式。
????雪佛蘭梧州中馳4S店銷售經(jīng)理申文強(qiáng)說(shuō)，目前，在該店貸款購(gòu)車的客戶中，有70%左右的客戶是通過(guò)通用金融公司進(jìn)行貸款購(gòu)車的。申文強(qiáng)表示，由于汽車金融公司所提供的金融貸款相比起銀行，具有不少優(yōu)勢(shì)。最大的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是，其放貸條件較為寬松，手續(xù)相對(duì)簡(jiǎn)單。
????“一般來(lái)說(shuō)，銀行的貸款審批流程，需要半個(gè)月或者1個(gè)月，但汽車金融公司一般3到7天就可以放款了。”東風(fēng)日產(chǎn)合利豐專營(yíng)店金融專員吳漢華表示。首付較低，如日產(chǎn)金融和通用金融貸款等首付最低只需2成；貸款期長(zhǎng)，一般汽車金融公司的最長(zhǎng)貸款期可達(dá)5年。同時(shí)，貸款方式較為靈活，有多種金融計(jì)劃可供選擇。
????但汽車金融公司的利率比銀行稍高，是否意味著消費(fèi)者通過(guò)金融公司貸款購(gòu)車，比銀行貸款購(gòu)車要付出更多的錢(qián)？“其實(shí)不一定，因?yàn)榻鹑诠咎峁┑慕鹑谟?jì)劃很多樣化，每種計(jì)劃所需要付出的購(gòu)車成本不一樣，具體是要看消費(fèi)者采取哪種計(jì)劃。而且，金融公司會(huì)不定時(shí)推出一些較為優(yōu)惠的金融計(jì)劃，讓消費(fèi)者獲得更多實(shí)惠。”申文強(qiáng)說(shuō)。
????有效撬動(dòng)潛在消費(fèi)群
????在車商看來(lái)，汽車金融公司貸款購(gòu)車方式，面對(duì)的客戶群體更為廣泛，不僅僅為消費(fèi)者購(gòu)車提供了更為便利的方式，而且低門(mén)檻的購(gòu)車方式，也有效地吸引一些有購(gòu)買熱情但還沒(méi)有足夠購(gòu)買力的年輕消費(fèi)者，讓他們提前圓了購(gòu)車夢(mèng)。
????市民駱先生就是這類年輕人的代表之一。剛參加工作兩年的他，打算買一輛8萬(wàn)元左右的車，想通過(guò)銀行貸款，但手上只有2萬(wàn)余元，根本不夠首付。正當(dāng)他打算將購(gòu)車計(jì)劃擱置時(shí)，突然了解到，通過(guò)金融公司購(gòu)車最低可以享受2成首付，最長(zhǎng)可享受5年的還款期。于是，他的購(gòu)車計(jì)劃又激活了。
????徐元表示，一些來(lái)自周邊城鎮(zhèn)的顧客，通過(guò)豐田金融購(gòu)車的比例也挺高。“他們沒(méi)有房產(chǎn)，但有購(gòu)買力和一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，比起銀行貸款，他們更容易通過(guò)金融公司的審批。” | 
