????今年以來，工行梧州分行借助粵桂合作特別試驗區加快建設的機遇，與園區內的企業建立了密切融洽的業務合作關系，大力支持園區經濟發展。

????提前介入，從源頭加大服務力度。隨著梧州近年來主動承接東部產業轉移，特別是粵桂合作特別試驗區的加快推進，形成了以“五園八區”為主導的承接載體和產業集群。該行圍繞梧州市“五園八區”建設及產業結構戰略性調整的相關要求，以對接會、洽談會為平臺，加強與園區管委會的交流和溝通，及時了解園區的新動態和新情況，加大服務力度。

????用好政策，開展業務無縫對接。該行運用總行將梧州兩大園區列入首批廣西6個小企業重點客戶集群關注名錄的政策機遇，根據項目工程進度和信貸準入條件，用“走出去、請進來”的方式深入企業調研，了解企業生產經營狀況和各種金融需求，認真分析擬簽約項目，積極尋找業務合作切入點，根據企業實際情況為其量身打造合適的金融產品組合。

????精心部署，加大金融創新力度。該行根據園區企業特點，推出商品融資、循環貸款、保理等信貸創新業務，對涉外企業提供內保外貸、海外代付、出口信用項下貿易融資等服務，全方位滿足了園區企業的融資需求。同時，圍繞核心企業上下游，深入市場挖掘采購量大且支付有保障的制藥、藥品供應和制造業的上游供應商等優質客戶和潛力客戶，緊緊抓住產品鏈、產業鏈和客戶鏈做好營銷和服務，拓寬客戶融資渠道。（錢海濤）