????今年以來，工行梧州分行積極適應(yīng)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢變化，深入貫徹落實“有保有壓”的信貸政策，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，優(yōu)化信貸資源的配置，抓住產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品鏈和客戶鏈，促進(jìn)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展。

????一、激活產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)筑融資服務(wù)平臺

????該行搶抓全行優(yōu)化公司信貸結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略機(jī)遇，緊跟政策形勢，明確工作導(dǎo)向，切實貫徹好“有保有壓”的信貸政策，結(jié)合地方產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展實際，充分把握重點項目、工業(yè)園區(qū)等新經(jīng)濟(jì)增長點，激活 “Ｍ＋１＋Ｎ” 產(chǎn)業(yè)鏈， “１”指產(chǎn)業(yè)鏈中的核心企業(yè)，而“Ｍ”和“Ｎ”則表示核心企業(yè)的上下游企業(yè)，對整個產(chǎn)業(yè)鏈實施動態(tài)跟蹤、綜合授信的金融服務(wù)，制定切實可行的營銷方案，不斷探索和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈融資模式，努力在加工、船舶、汽配等多個行業(yè)建立完善的產(chǎn)業(yè)鏈融資服務(wù)平臺，以實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上多企業(yè)間的融會貫通。

????二、抓住產(chǎn)品鏈，提高營銷的精準(zhǔn)度

????該行緊緊抓住產(chǎn)品鏈，利用我行強(qiáng)大的業(yè)務(wù)功能系統(tǒng)，豐富的信貸業(yè)務(wù)品種，對業(yè)務(wù)品種進(jìn)行整體整合，將項目貸款、搭橋貸款、國內(nèi)貿(mào)易融資、房開貸款與現(xiàn)金管理、對公理財、電子銀行等產(chǎn)品進(jìn)行整體包裝，并結(jié)合個人貸款產(chǎn)品，根據(jù)企業(yè)的具體情況，為客戶設(shè)計個性化、組合化的融資服務(wù)方案，提供更加便利、全面和無復(fù)制的服務(wù)，擴(kuò)大營銷效果；同時，積極推行“1+N”營銷策略，將服務(wù)從客戶延伸到客戶的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，從企業(yè)拓展到企業(yè)主、員工，發(fā)揮整體優(yōu)勢，形成“企業(yè)個人-企業(yè)法人”的金融產(chǎn)品服務(wù)鏈條。

????三、延伸客戶鏈，持續(xù)優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)

????為壯大核心客戶及其上下游企業(yè)的公司信貸客戶群，達(dá)到延伸客戶鏈，挖掘潛力客戶的目的。該行在做好長洲水利樞紐、蛋白腸衣、天鵝蓄電池、中恒制藥、桂江造船等高端客戶維護(hù)工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對轄內(nèi)重點工業(yè)企業(yè)進(jìn)行逐一摸排，從中篩選一批經(jīng)營管理水平高、業(yè)務(wù)發(fā)展快的符合準(zhǔn)入條件的企業(yè)作為重點營銷對象，抓住客戶－市場－效益這條主線，跟蹤一批，儲備一批，營銷一批，實現(xiàn)由等客上門向主動出擊轉(zhuǎn)變、由單一營銷向整體聯(lián)動營銷轉(zhuǎn)變、由低層次簡單信貸服務(wù)向高層次延伸與增值服務(wù)轉(zhuǎn)變，深入挖掘潛力客戶，持續(xù)優(yōu)化公司信貸結(jié)構(gòu)。（錢海濤）