????今年以來，工行梧州分行積極適應宏觀經濟形勢變化，深入貫徹落實“有保有壓”的信貸政策，優化結構，優化信貸資源的配置，抓住產業鏈、產品鏈和客戶鏈，促進信貸業務發展。

????一、激活產業鏈，構筑融資服務平臺

????該行搶抓全行優化公司信貸結構的戰略機遇，緊跟政策形勢，明確工作導向，切實貫徹好“有保有壓”的信貸政策，結合地方產業經濟發展實際，充分把握重點項目、工業園區等新經濟增長點，激活 “Ｍ＋１＋Ｎ” 產業鏈， “１”指產業鏈中的核心企業，而“Ｍ”和“Ｎ”則表示核心企業的上下游企業，對整個產業鏈實施動態跟蹤、綜合授信的金融服務，制定切實可行的營銷方案，不斷探索和優化產業鏈融資模式，努力在加工、船舶、汽配等多個行業建立完善的產業鏈融資服務平臺，以實現產業鏈上多企業間的融會貫通。

????二、抓住產品鏈，提高營銷的精準度

????該行緊緊抓住產品鏈，利用我行強大的業務功能系統，豐富的信貸業務品種，對業務品種進行整體整合，將項目貸款、搭橋貸款、國內貿易融資、房開貸款與現金管理、對公理財、電子銀行等產品進行整體包裝，并結合個人貸款產品，根據企業的具體情況，為客戶設計個性化、組合化的融資服務方案，提供更加便利、全面和無復制的服務，擴大營銷效果；同時，積極推行“1+N”營銷策略，將服務從客戶延伸到客戶的上下游產業鏈，從企業拓展到企業主、員工，發揮整體優勢，形成“企業個人-企業法人”的金融產品服務鏈條。

????三、延伸客戶鏈，持續優化客戶結構

????為壯大核心客戶及其上下游企業的公司信貸客戶群，達到延伸客戶鏈，挖掘潛力客戶的目的。該行在做好長洲水利樞紐、蛋白腸衣、天鵝蓄電池、中恒制藥、桂江造船等高端客戶維護工作的基礎上，進一步對轄內重點工業企業進行逐一摸排，從中篩選一批經營管理水平高、業務發展快的符合準入條件的企業作為重點營銷對象，抓住客戶－市場－效益這條主線，跟蹤一批，儲備一批，營銷一批，實現由等客上門向主動出擊轉變、由單一營銷向整體聯動營銷轉變、由低層次簡單信貸服務向高層次延伸與增值服務轉變，深入挖掘潛力客戶，持續優化公司信貸結構。（錢海濤）