????今年以來，為推動小企業信貸業務的發展，工行梧州岑溪支行明確目標，落實名單制營銷，積極拓展小企業市場，全面提升小企業市場服務能力。

????為有效推動小企業信貸業務的發展，不斷拓展新市場，該行積極與當地發改委、招商局、工業園管委會、工商局、財政局等部門聯系，篩選出一批優質的客戶。通過建立、完善支行小企業客戶庫方式，提高營銷的針對性和有效性。此外，該行還設立一名客戶經理專職管理小企業客戶庫，及時更新、完善客戶庫信息，確保客戶資源的實時、準確性。

????同時，該行緊緊圍繞當地產業布局，將重點領域、重點產業的小企業客戶作為目標客戶。針對產業聚集度高、資金投資強度大、產出效益好的產業集群目標客戶，該行客戶經理積極主動上門服務，結合客戶需求，推廣小企業網絡循環貸款“隨時借、隨時還”、“網上自主提款、還款”、“1+1循環提款”等特色，以及“商友卡”匯款免費及優惠套餐等產品，讓客戶從體驗該行的產品到認可該行的服務。

????此外，該行深入了解企業目前的經營銷售情況以及企業的總體融資情況和該行融資占比情況，分析企業是否有融資方面的提升空間；其次是做到“多問一聲、多看一看、多聽一聽”從企業提供的貸款資料以及日常溝通了解中獲取存量客戶上下游企業信息，及時滿足客戶融資需求。（陳穎清）