????為做好外向型企業(yè)服務(wù)，今年以來，工行梧州分行實行本外幣一體化營銷策略，對于既有內(nèi)貿(mào)又有外貿(mào)業(yè)務(wù)的工貿(mào)一體的客戶，根據(jù)其內(nèi)外貿(mào)比例確定本外幣主辦部門，共同測算客戶外幣業(yè)務(wù)需求，分析與評價其綜合貢獻度、融資需求，并積極尋找營銷時機，做好產(chǎn)品對接營銷工作。通過本外幣聯(lián)動，營銷個性化創(chuàng)新產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品互動，互相支撐，本外幣共同發(fā)展。 此外，該行加強與招商局、發(fā)改委等政府職能部門的聯(lián)系，從源頭上捕捉當(dāng)?shù)卣猩桃Y項目的情況，結(jié)合每月海關(guān)統(tǒng)計的進出口貿(mào)易企業(yè)名錄進行實時分析，充分了解市場信息，以今年外管局重點推動跨境人民幣業(yè)務(wù)為契機，大力發(fā)展跨境人民幣新產(chǎn)品，如跨境人民幣結(jié)構(gòu)性代付、融資理財通、存貸通等，促進跨境人民幣業(yè)務(wù)進一步發(fā)展。（譚紅毅）