在“創(chuàng)青春”中國(guó)青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽廣西賽區(qū)暨2015廣西青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽總決賽中，吳春清（左一）所在的電商組獲得了二等獎(jiǎng)和“最具投資價(jià)值青年創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)”。 （圖片由受訪者提供）?

????今年29歲的吳春清，留著一頭齊劉海的短發(fā)，年輕愛(ài)笑的她，有著比同齡人更多更豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。她在企業(yè)上過(guò)班，開(kāi)過(guò)便利店，賣(mài)過(guò)豆?jié){，現(xiàn)在賣(mài)的是雞蛋，但她賣(mài)的不是籠養(yǎng)的飼料雞所生的雞蛋，而是天然放養(yǎng)、吃原糧的烏骨雞所生的雞蛋。她從依靠別人供貨到擁有自己的養(yǎng)殖基地，從單純的線下銷(xiāo)售到線上、線下“雙驅(qū)并用”。

????吳春清現(xiàn)在是梧州市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)青年代表，在11月14日舉行的“創(chuàng)青春”中國(guó)青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽廣西賽區(qū)暨2015廣西青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽總決賽中，她帶領(lǐng)的電商組創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)參評(píng)的項(xiàng)目獲得了二等獎(jiǎng)及“最具投資價(jià)值青年創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)”，并獲得了10萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)資金，以及價(jià)值5000萬(wàn)元的投資意向。她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷就像一篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)指南。

????曾經(jīng)歷三次創(chuàng)業(yè)歷程

????幾年前，剛畢業(yè)的吳春清“隨大流”進(jìn)入了一家企業(yè)當(dāng)檢驗(yàn)員，但個(gè)性強(qiáng)、喜歡自由的她不甘受束縛，于是，2010年10月，當(dāng)時(shí)年僅24歲的吳春清就掏出所有積蓄9000元，在新興市場(chǎng)附近開(kāi)了一家便利店。

????第一次創(chuàng)業(yè)，吳春清什么都沒(méi)想，單純是為了創(chuàng)業(yè)，滿足自己當(dāng)老板的自由感。兩年后，每天循環(huán)式的進(jìn)貨、出貨，她感覺(jué)挑戰(zhàn)性不大，于是又開(kāi)始思考轉(zhuǎn)變了。

????對(duì)商業(yè)市場(chǎng)有敏銳洞察力的吳春清思來(lái)想去，最終決定做餐飲業(yè)。可是，一個(gè)女孩做餐飲行業(yè)不是一件容易的事，沒(méi)技術(shù)又辛苦，手上工夫又多。后來(lái)，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，她接手了怡景市場(chǎng)旁的一家豆?jié){店，然后自己買(mǎi)機(jī)器和原材料自做面包。不久，她又開(kāi)了第二家店，還自己研發(fā)新品種——紅棗杞子豆?jié){、紅豆花生豆?jié){、生姜紅薯豆?jié){。慢慢地，吳春清積累了一批穩(wěn)定的客源。每天早上6點(diǎn)就要起床去開(kāi)店，對(duì)于一個(gè)女孩來(lái)說(shuō)真的很辛苦，特別是寒冬時(shí)節(jié)，但她還是咬牙堅(jiān)持著。

????2013年10月，吳春清開(kāi)始了第三次創(chuàng)業(yè)，在大塘市場(chǎng)銷(xiāo)售蛋類(lèi)、臘味、土特產(chǎn)。鄰近同類(lèi)攤檔經(jīng)營(yíng)了17年，熟客多，作為新手該怎么辦？她開(kāi)始重新思考以后的經(jīng)營(yíng)方向。吳春清想起，平時(shí)買(mǎi)雞蛋的顧客經(jīng)常會(huì)抱怨雞蛋有腥味，市面上銷(xiāo)售的大多是圈養(yǎng)的飼料雞所生的蛋，如果有一種雞蛋有更高的品質(zhì)且無(wú)腥味，是否就意味著商機(jī)？吳春清又再次萌生創(chuàng)業(yè)的想法。

????銷(xiāo)售渠道由線下拓展到線上

????吳春清從網(wǎng)上了解到，放養(yǎng)的、吃原糧長(zhǎng)大的烏骨雞三天能產(chǎn)兩只蛋，而且這種天然環(huán)境生長(zhǎng)的雞符合當(dāng)今不少市民追求高品質(zhì)品牌雞蛋的需求。“當(dāng)時(shí)，梧州市內(nèi)沒(méi)有一家市場(chǎng)或超市出售烏骨雞蛋，我就知道機(jī)會(huì)來(lái)了。”吳春清說(shuō)干就干，她開(kāi)始到處尋找烏骨雞的養(yǎng)殖基地，同時(shí)還兼顧商標(biāo)設(shè)計(jì)、商標(biāo)注冊(cè)、創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)包裝等事情。

????這次創(chuàng)業(yè)無(wú)論在資金投入還是在經(jīng)營(yíng)規(guī)模上，都是吳春清未經(jīng)歷過(guò)的。即便有風(fēng)險(xiǎn)，吳春清還是信心十足地“瞄準(zhǔn)”了健康食品市場(chǎng)。2014年2月，她開(kāi)始著手商標(biāo)LOGO、蛋盒、紙盒、環(huán)保袋等設(shè)計(jì)，其中，商標(biāo)LOGO設(shè)計(jì)用時(shí)最長(zhǎng)。由于商標(biāo)是知識(shí)產(chǎn)權(quán)，申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè)非常嚴(yán)格，名字不能重復(fù)，要好記，相似相近的都不行，而且兩三個(gè)字的好商標(biāo)名早已被別人注冊(cè)。最后，歷時(shí)半年多，“貝爾腦黃金心” 商標(biāo)和圖樣LOGO才成功注冊(cè)。

????如今，吳春清的銷(xiāo)售渠道已從線下拓展到網(wǎng)上，淘寶網(wǎng)、微信商城……“線上銷(xiāo)售剛開(kāi)始不久，銷(xiāo)量還比不上實(shí)體店，但我看好‘年輕媽媽’這個(gè)群體，以后繼續(xù)線上、線下同時(shí)發(fā)展。我還打算成立自己的公司，擴(kuò)大養(yǎng)殖基地。”吳春清認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)肯定會(huì)遇到各種問(wèn)題，但是辦法總比困難多，只要堅(jiān)持創(chuàng)新，不盲目跟風(fēng)，就一定會(huì)有所發(fā)展。

????西江都市報(bào)記者 吳艷虹/文