????為適應經濟新常態下個人貸款業務經營發展，工行梧州分行利用個人房屋抵押綜合消費貸款“新產品”優勢，強化組織推動力度，吃透業務政策，主動出擊向客戶推廣服務。2015年10月16日，該行成功發放轄內首筆個人房屋抵押綜合消費貸款，實現零突破，為后續信貸支持服務開好頭。

????為盡快對個人房屋抵押綜合消費貸款業務，實現零的突破。該行將其作為扭轉全行個人消費貸款增長態勢重要契機，提高各支行對“新產品”認識高度，采取送教上門、NOTES下發個人房屋抵押綜合消費貸款文件、電話指導、面對面交流等途徑，指導支行學習新辦法，吃透政策精神，充分掌握“新產品”的特點和優勢，通過各層級、不同崗位人員迅速掌握業務要領和提高運用能力，確保“新產品”營銷服務工作早推廣、早見效。

????同時，為提高營銷效率，該行緊緊把握客戶需求，將客戶平時關注的貸款期限、還貸壓力和貸款用途等方面聚焦點與“新產品”特點和優勢有機結合，利用好網點、融e聯、當地新聞媒體、宣傳櫥窗等行內外宣傳資源及時展開營銷宣傳工作。并將該產品與其他消費貸款產品進行組合，通過組合方式為個人貸款客戶打造貸款套餐，精準營銷國家政府機構、企事業單位人員等客戶，對有意向、符合條件的客戶，加快資料收集上報，以最快的速度為客戶辦妥相關貸款手續，提高客戶對該項業務的體驗度。