郵儲銀行小企業(yè)客戶經(jīng)理對小企業(yè)進行實地調(diào)查
?來自江西的“天然冰片項目”在“郵儲銀行杯”2014年中國青年涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富大賽決賽現(xiàn)場
????“一個了不起的企業(yè)，一定是為社會解決問題的。”如果一個企業(yè)能推動生產(chǎn)力的變革，與落后的生產(chǎn)力爭價值，那創(chuàng)造出來的收益將是不可估量的，而且是可持續(xù)的。郵儲銀行努力思考自身所扮演的金融角色在解決社會問題、推動生產(chǎn)力發(fā)展中的積極作用，最終找到了商業(yè)價值和社會價值良好的結(jié)合點。
????發(fā)放超百億再就業(yè)小額貸款
????江西萍鄉(xiāng)某家紡品牌旗艦店的老板周先生，談起郵儲銀行的再就業(yè)小額貸款總會抑制不住心中的激動。2010年以前，周先生是個心情低落的失業(yè)青年。因當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)不多，人才市場能容納的勞動力有限，周先生在失業(yè)后的一兩年時間里一直沒能找到穩(wěn)定的工作。斷了經(jīng)濟來源的周先生，家庭生活也一度陷入困境，就在生活看似步入窘境的時刻，2010年，轉(zhuǎn)機出現(xiàn)了。聽說郵儲銀行為幫助失業(yè)人員再就業(yè)，推出了專門的再就業(yè)小額貸款，抱著試試看的心理，周先生走進了郵儲銀行。后來正是憑著這5萬元的再就業(yè)小額貸款起步，周先生開始了自主創(chuàng)業(yè)的道路。如今的周先生已是一家員工幾十人的連鎖家紡店老板，所雇人員也大多是失業(yè)青年?，F(xiàn)在，無論是短期融資需求，還是階段性閑置貨款存放，只要郵儲銀行網(wǎng)點能辦的業(yè)務(wù)，周先生都不會去其他銀行。周先生總說，“郵儲銀行的5萬元再就業(yè)小額貸款點亮了我和我這幾十個員工的生活”。
????像周先生這樣的例子，在江西不勝枚舉。每年江西約有20萬左右的大學(xué)畢業(yè)生走向人力市場，從今年9月初的數(shù)據(jù)看，只有49.5%的畢業(yè)生在省內(nèi)找到了工作。以江西現(xiàn)有的、較為薄弱的經(jīng)濟基礎(chǔ)，目前還不能為他們提供這么多的工作崗位，不能完全釋放出他們的生產(chǎn)能力?！耙源髮W(xué)畢業(yè)生為代表的這批青年，是最具活力、最有潛力、最能發(fā)揮創(chuàng)造力的社會群體，他們身上蘊含著無限可能，誰能給他們一些更好的幫助，他們就可能創(chuàng)造出巨大的價值。我們作為一家大型國有商業(yè)銀行，要善于把商業(yè)價值與社會價值相結(jié)合，不能放任這批優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)力就這樣被閑置和束縛了?！编]儲銀行江西省分行行長肖天星這樣表示。
????江西地處中部地區(qū)，農(nóng)業(yè)比重大、農(nóng)村區(qū)域廣、農(nóng)民人口多。經(jīng)濟基礎(chǔ)薄弱、經(jīng)濟活動不活躍，使得大批大學(xué)畢業(yè)生和城鄉(xiāng)青年的生產(chǎn)能力未得到充分釋放。為解放這一大批被束縛的生產(chǎn)力，郵儲銀行江西省分行積極切入再就業(yè)小額擔(dān)保貸款市場，用金融手段支持青年創(chuàng)業(yè)，并通過成功扶植青年創(chuàng)業(yè)項目，為社會創(chuàng)造出了更多的就業(yè)崗位。截至目前，郵儲銀行江西省分行累計為江西發(fā)放再就業(yè)小額貸款139.2億元，放款量全國排名第二，幫助20多萬人走上自主創(chuàng)業(yè)、發(fā)家致富的道路，成為全省再就業(yè)小額貸款市場的主力軍，被江西省政府授予“全省就業(yè)先進工作單位”榮譽稱號。
????服務(wù)青年創(chuàng)業(yè)
????“少年強，則中國強”。郵儲銀行江西省分行敏銳洞察到了服務(wù)青年創(chuàng)業(yè)的社會意義和商業(yè)價值。今年以來，該行高調(diào)進軍青年金融服務(wù)市場，努力通過市場化的商業(yè)手段為優(yōu)質(zhì)青年創(chuàng)業(yè)項目提供金融激勵。
????“青年客戶的培養(yǎng)和扶植是我們今年以來一直在重點推動的一項工作。這也符合我們這家靠“小微”貸款零售起家的大型商業(yè)銀行的定位和宗旨。”肖天星行長表示。郵儲銀行是江西省內(nèi)網(wǎng)點最多的國有大型商業(yè)銀行，在江西共設(shè)網(wǎng)點近1500個，并且 80%以上的網(wǎng)點分布在縣和縣以下農(nóng)村地區(qū)，起步階段的創(chuàng)業(yè)青年正是其起家的“小額貸款產(chǎn)品”的重要目標客戶，并且這批客戶群體與郵儲銀行的聯(lián)系由來已久。
????在農(nóng)業(yè)大省江西的很多鄉(xiāng)村地區(qū)，郵儲銀行是當(dāng)?shù)匚ㄒ坏慕鹑跈C構(gòu)，很多青年外出求學(xué)的生活費和學(xué)費、很多青年外出務(wù)工匯給家里的工資，都是通過郵儲銀行的渠道方便快捷地實現(xiàn)的?！芭c青年共成長，用優(yōu)質(zhì)便捷的金融服務(wù)陪伴他們度過大學(xué)時光，用‘小額貸款’幫助他們實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)，用‘個人商務(wù)貸款’助推他們事業(yè)升級，用‘小企業(yè)貸款’幫助他們放大企業(yè)生產(chǎn)能力，最終將他們培養(yǎng)成‘供應(yīng)鏈融資’客戶，一直是我們努力的目標?！?肖天星行長所說的“小額貸款”、“個人商務(wù)貸款”、“小企業(yè)貸款”、“供應(yīng)鏈融資”是郵儲銀行的產(chǎn)品體系，涵蓋了青年學(xué)生到集團公司總裁的融資需求。
????對于企業(yè)來說，除了占領(lǐng)市場，還有更好、更良性的發(fā)展方式，那就是培育市場。郵儲銀行江西省分行及時將注意力聚焦到了潛力無限的青年身上。郵儲銀行江西省分行積極調(diào)度信貸額度，大力開發(fā)青年服務(wù)專屬產(chǎn)品，大舉加強與青年組織合作，迅速打開了青年金融服務(wù)市場。
????郵儲銀行江西省分行還努力做好新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體貸款產(chǎn)品推廣，積極推進財政惠農(nóng)信貸通等新產(chǎn)品發(fā)展，全力推廣“三權(quán)”貸款產(chǎn)品。該行通過新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體貸款，著力解決青年投身農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化過程中遭遇的增信擔(dān)保問題，引進非傳統(tǒng)抵押物抵押方式，做好擔(dān)保方式的組合工作。通過與省財政廳、省委農(nóng)工部、省農(nóng)業(yè)廳和省林業(yè)廳等政府相關(guān)部門的合作，該行推出了財政惠農(nóng)信貸通小額貸款。
????構(gòu)建服務(wù)渠道，快速放大金融服務(wù)青年輻射面。郵儲銀行江西省分行開發(fā)出服務(wù)青年的專屬金融產(chǎn)品。郵儲銀行江西省分行大規(guī)模、有組織地加強了與全省各級團組織的溝通合作，雙方達成了在深化青年創(chuàng)業(yè)小額貸款工作、共同推進青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽、合作開展基層干部交流掛職工作、加強與青年企業(yè)家協(xié)會合作等方面的合作意向。隨后共青團江西省委和郵儲銀江西省分行建立起了“頂層設(shè)計，基層對接”的合作工作機制，各合作事項迅速在全省范圍內(nèi)聲勢浩大地展開來，大批優(yōu)質(zhì)青年的創(chuàng)業(yè)項目被迅速成規(guī)模地挖掘與對接，瞬間高效解決了客戶挖掘問題，形成了郵儲銀行和共青團組織聯(lián)手推動江西青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)的熱潮。
????舉辦青年涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富大賽
????青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)和服務(wù)“三農(nóng)”，歷來是社會關(guān)注的熱點話題，也是政府面對的難點問題。青年是經(jīng)濟社會發(fā)展的中堅力量，黨中央歷來高度重視青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)。黨的十八大指出，“要關(guān)注青年、關(guān)心青年、關(guān)愛青年，傾聽青年心聲，鼓勵青年成長，支持青年創(chuàng)業(yè)”?！叭r(nóng)”問題關(guān)乎國計民生，更是全黨工作的重中之重。中央“一號文件”已連續(xù)11年聚焦“三農(nóng)”。如何在這兩件社會廣泛關(guān)注的“老大難”問題上有所作為，一直是郵儲銀行江西省分行努力思考的事情。今年，該行使巧勁，走出了一步妙棋。
????一邊是大批青年等待就業(yè)，另一邊是“三農(nóng)”發(fā)展需要大量人力物力投入。如果能引導(dǎo)青年到“三農(nóng)”領(lǐng)域去開疆拓土、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富，那豈不是一步“棋”就把兩個“結(jié)”都解開了。毛主席說“農(nóng)村是一片廣闊的天地，到那里可以大有作為”，青年投身農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，既能實現(xiàn)自身價值，又能為推動農(nóng)業(yè)發(fā)展升級和統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展作出貢獻。
????基于這樣的考慮，今年9月份，共青團江西省委和郵儲銀行江西省分行聯(lián)合啟動了“郵儲銀行杯”2014年江西青年涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富大賽，在全省掀起了青年投身“三農(nóng)”領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富的熱潮。全省11個地市的共青團組織和郵儲銀行，多方并進，形成了促進涉農(nóng)領(lǐng)域青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富的全新局面。通過大賽的形式，搭建起了社會、銀行、共青團、學(xué)者、創(chuàng)業(yè)青年五方參與的交流平臺，實現(xiàn)了政府引導(dǎo)發(fā)展方向，銀行提供融資機會，共青團提供組織保障，學(xué)者給予智力支持，社會力量廣泛參與的良好效果，為涉農(nóng)領(lǐng)域想干事、能干事的廣大青年提供了一個成長和展示的舞臺，獲得了巨大的社會效益和經(jīng)濟效益。
????大賽得到了得到了包括專家學(xué)者、政府官員和廣大青年在內(nèi)的社會各界的高度關(guān)注與熱情參與。通過大賽，“三農(nóng)”創(chuàng)富的經(jīng)驗、青年創(chuàng)業(yè)的理念得到了廣泛傳播。大賽期間，共有50多家媒體，發(fā)布了100多篇新聞報道，推廣了上百家企業(yè)的成功創(chuàng)富項目。郵儲銀行江西省分行的青年金融服務(wù)能力，也得到了加強和鞏固。僅通過省內(nèi)比賽，該行就為參賽青年提供了近2億元融資額度，幫助了眾多的青年中小微企業(yè)家走出融資困境。
????“支持創(chuàng)富夢，給力中國夢。我真誠地希望，借助創(chuàng)富大賽這個平臺，更多的中小微企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)富夢想，更多有理想、有智慧的優(yōu)秀青年能夠投身“三農(nóng)”建設(shè)?！痹?014年江西青年涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富大賽上，郵儲銀行江西省分行肖天星行長這樣表示。 | 
