“大家好，歡迎進(jìn)入我的直播間，現(xiàn)在給大家看的是我們本地山上的野生雀梅，它可是制作盆景的好材料。”3月25日上午，在藤縣藤州鎮(zhèn)四旺村村民黃維植家的后院，一場淘寶直播正在進(jìn)行。黃維植通過手機(jī)直播講解本地特產(chǎn)，還不時插播當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗故事、飲食文化，吸引了近千名淘寶網(wǎng)友在線觀看。而這個在鏡頭前淡定自信的小伙子，其實(shí)還是一名“00后”學(xué)生。今年2月份以來，他通過淘寶直播向網(wǎng)友推介家鄉(xiāng)土特產(chǎn)品，已實(shí)現(xiàn)月收入過萬元。

農(nóng)村小伙搞直播

黃維植今年18歲，現(xiàn)就讀于藤縣中專，是一名電商專業(yè)的學(xué)生。去年秋季學(xué)期，學(xué)校聘請了京東的金牌講師來校，圍繞如何開通直播賬號、發(fā)布直播預(yù)告、農(nóng)產(chǎn)品直播技巧等內(nèi)容對學(xué)生開展直播培訓(xùn)。黃維植對此產(chǎn)生了濃厚的興趣。除了課間的室內(nèi)練習(xí)，黃維植和同學(xué)們還在老師帶領(lǐng)下走進(jìn)果園、蔬菜基地等場所開展戶外直播。慢慢地，“我要當(dāng)主播”這個想法在他心里扎下根、發(fā)了芽。

今年新冠肺炎疫情發(fā)生期間，黃維植留在了家中，但他的主播夢想?yún)s沒有停止，有一個念頭一直在他腦海中閃現(xiàn)：作為一名農(nóng)村小伙，何不好好利用所學(xué)知識，通過網(wǎng)絡(luò)直播展示自己家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)品呢？

說干就干，黃維植決定在家里開始他的主播嘗試。

但是，剛開始時，黃維植心里有些忐忑：“產(chǎn)品到底能賣得出去嗎？”他覺得與其他淘寶商家相比，自己所帶的貨是家鄉(xiāng)山上出產(chǎn)的土茯苓、野生姜、五指毛桃等“土貨”，在種類還是數(shù)量上似乎都不占優(yōu)勢，而他希望的不僅僅只是拿這些土特產(chǎn)“練手”，更是想真正打開銷路，給家里減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。因?yàn)椋S維植一家曾是村里的建檔立卡貧困戶，在2018年才正式脫貧。但在摘掉“貧困帽”后，一家人仍為過上更好的生活而努力奮斗著。

黃維植通過手機(jī)直播間向網(wǎng)友介紹野生雀梅的特色。（林丹莉 攝）

闖出一片新天地

萬事開頭難。“第一次做直播的時候，可以說非常慘淡，幾乎沒有網(wǎng)友來圍觀。”黃維植說，即便這樣，他的熱情卻沒有被澆熄。此后，每天兩場直播成了他雷打不動的日常習(xí)慣。

相比很多主播，黃維植沒有光鮮奪目的直播間，只有自家破舊且略顯擁擠的后院。在這個后院里，黃維植擺上現(xiàn)采現(xiàn)收的土特產(chǎn)，并通過直播向網(wǎng)友介紹這些產(chǎn)品的特點(diǎn)，然后再在網(wǎng)絡(luò)后臺逐步上架各式各類的農(nóng)產(chǎn)品。

這樣的直播實(shí)在太過“另類”，但正是它散發(fā)出來的泥土氣息，慢慢引起了一些網(wǎng)友的關(guān)注。接地氣的解說、樂觀樸實(shí)的形象、直觀的場景，讓黃維植人氣漸漸高漲，很多網(wǎng)友因此對藤縣的土貨“來了電”，土雞蛋、太平米餅、大紅八角等產(chǎn)品成了“網(wǎng)紅”。

“沒想到自己的土里土氣，卻贏得了消費(fèi)者的信任?！睉{著一股拼勁，黃維植慢慢闖出了一片天地。目前，他通過直播賣貨的模式已成交近500多單農(nóng)產(chǎn)品，直播最高峰時圍觀人數(shù)達(dá)到6000人次，月收入已過萬元。談起下一步的計(jì)劃，黃維植透露，希望能幫助有需求的貧困農(nóng)戶打通農(nóng)副產(chǎn)品的銷售渠道，把“養(yǎng)在深閨人未識”的農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)直播這個平臺，用年輕人喜愛的形式傳播出去，從而解決產(chǎn)品的銷路問題。

而黃維植所在的藤縣中專，目前也正在考慮將學(xué)生直播團(tuán)隊(duì)與當(dāng)?shù)赜行枨蟮呢毨мr(nóng)戶進(jìn)行對接，并在學(xué)校建立起標(biāo)準(zhǔn)的直播間，利用電商專業(yè)優(yōu)勢培育孵化學(xué)生主播，用專業(yè)團(tuán)隊(duì)為農(nóng)戶提供土特產(chǎn)品包裝、推廣等服務(wù)，通過直播平臺帶動本地農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售，逐漸打造出一條“土特產(chǎn)網(wǎng)紅”產(chǎn)業(yè)鏈。